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Convertir posibles pérdidas de ingresos en ganancias financieras
El reto
Una empresa farmacéutica en desarrollo, especializada en productos para el embarazo, intentaba mantener un alto nivel de ventas de su producto terapéutico a base de hierro, toda una referencia establecida en Suiza. Sin embargo, el contenido de hierro del producto ya no se ajustaba a la normativa suiza y la empresa recibió una carta de las autoridades federales llamando la atención sobre este problema. El cliente necesitaba urgentemente una nueva fórmula que cumpliera con la normativa. Sin ella, la empresa se arriesgaba a perder su posición como referencia del producto y, por tanto, un 10% de sus ingresos anuales. Tras haber realizado con éxito proyectos similares con SFI Health en el pasado, el cliente volvió a recurrir a SFI para que le ayudara a reformular el producto en el tiempo marcado.
Solución de SFI Health
Tras analizar la nueva legislación, el equipo de desarrollo de SFI Health reformuló el producto para resolver el problema. La fórmula mejorada no solo corrigió el problema del hierro, sino que también añadió excipientes más recientes. Además, SFI ayudó al cliente a desarrollar un plan estratégico de regulación para volver a registrar el producto como medicamento de venta libre en el mercado suizo. Una vez que el cliente aprobó esta nueva estrategia de salida al mercado, el equipo interdepartamental de SFI Health, incluyendo a I+D, Asuntos de Regulación de Medicamentos y Gestión de Proyectos, trabajó junto al cliente para implementar el programa, completando con éxito la presentación del expediente a las autoridades sanitarias.
Los resultados
La amplia experiencia de SFI Health ayudó al cliente a mantener su condición de medicamento de venta libre en el mercado suizo. La nueva fórmula no solo evitó la pérdida de ingresos, sino que ayudó al cliente a aumentar las ventas en un 5% y a mejorar su reputación y credibilidad en Suiza.
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