¿Conoces la normativa necesaria para entrar en un nuevo mercado?


El reto

Cuando una empresa multinacional de productos nutracéuticos decidió lanzar un producto médico al mercado de consumo, buscó ayuda en dos ámbitos. En primer lugar, tenía que maximizar la potencia del producto para que se distinguiera de los productos de la competencia. A continuación, tuvo que aprender a posicionar la nueva fórmula en un mercado que desconocía. Debido a que el cliente se vio obligado a tener en cuenta varios requisitos reglamentarios para las declaraciones de la etiqueta y las declaraciones de posicionamiento en el mercado, necesitaba los servicios de una CDMO con experiencia para ayudarle a preparar el producto para el mercado.

Solución de SFI Health

Los equipos multifuncionales de SFI estuvieron a la altura de la tarea, ofreciendo resultados en ambas áreas. En cuanto a la formulación, el equipo de investigación médica de SFI investigó en revistas académicas y estudios de casos para conocer los máximos de potencia en el mercado objetivo y ayudar al cliente a alcanzar la potencia deseada. Al mismo tiempo, SFI Health proporcionó orientación normativa al equipo de ventas del cliente, que adoptó la forma de un taller que ofrecía formación detallada sobre los ingredientes clave y las revisiones normativas. Esto permitió al cliente desarrollar una estrategia eficaz de precios y marketing y lanzar un producto exitoso.

Los resultados

SFI ayudó al cliente a formular y lanzar el producto de mayor potencia en su categoría. Esto, a su vez, abrió el diálogo con nuevos minoristas, ayudando a ampliar la cuota de mercado. Un factor clave de estos resultados fue el taller de formación, una solución a medida que proporcionó al cliente la información que necesitaba para lanzar su producto a un nuevo mercado.

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