Conosci la normativa necessaria per entrare in un nuovo mercato estero?


La sfida

Quando una multinazionale nutraceutica ha deciso di lanciare un prodotto di un medico nel mercato dei consumatori, ha cercato aiuto in due ambiti. Innanzitutto, aveva necessità di massimizzare la potenza del prodotto in modo che si differenziasse dai prodotti concorrenti. Poi, doveva imparare a posizionare la nuova formula in un mercato che non conosceva. Poiché il cliente era stato costretto a considerare diversi requisiti regolatori per i claim in etichetta e le affermazioni in merito al posizionamento sul mercato, aveva bisogno dei servizi di una CDMO farmaceutica esperta che lo aiutasse a preparare il prodotto per entrare in un nuovo mercato estero.

La soluzione di SFI Health

I team interfunzionali di SFI si sono mostrati all’altezza del compito, fornendo risultati in entrambi gli ambiti. Dal punto di vista della formulazione di un farmaco, il team di ricerca medica di SFI si è documentato su riviste accademiche e casi di studio per conoscere la potenza massima per il mercato target e aiutare il cliente a raggiungere la potenza desiderata. Al contempo, SFI Health ha fornito indicazioni sulla regolamentazione al team commerciale del cliente, indicazioni che hanno assunto la forma di un workshop che ha offerto una formazione dettagliata sugli ingredienti fondamentali e le verifiche regolatorie. Questo ha permesso, infine, al cliente di sviluppare una strategia di pricing e marketing efficace e di lanciare un nuovo prodotto con successo.

Risultati

SFI ha aiutato il cliente a formulare e lanciare il prodotto per entrare in un nuovo mercato estero con la massima potenza in questa categoria. Questo, a sua volta, ha aperto il dialogo con nuovi rivenditori, aiutando a espandere le quote di mercato. Un driver fondamentale di questi risultati è stato il workshop formativo, una soluzione su misura che ha fornito al cliente le informazioni necessarie per lanciare il suo prodotto in un nuovo mercato.

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