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Registrando gli integratori si può sbloccare un significativo potenziale di vendita?
La sfida
Per far crescere il suo business, questa azienda farmaceutica francese specializzata nella salute delle donne ha deciso di non ampliare la propria linea di prodotti, ma, piuttosto, di aumentare la distribuzione del suo prodotto di punta: un estratto naturale che favorisce la salute delle vie urinarie. C’era solo un problema. Per l’ampliamento della distribuzione era molto importante avere i dossier di prodotto in formato CTD, un elemento distintivo che nessun altro integratore aveva ottenuto fino a quel momento. Inoltre, all’azienda mancavano i canali di distribuzione per vendere i propri prodotti oltremare. Aveva bisogno di una CDMO full-service che la aiutasse a dimostrare i benefici del medicinale, a produrre il prodotto e a esportarlo.
La soluzione di SFI Health
Nonostante le note difficoltà associate alla registrazione dei prodotti naturali, il team di SFI Health dedicato allo sviluppo prodotto ha aiutato il cliente a ottenere l’approvazione da parte delle autorità regolatorie dell’integratore come prodotto medicinale. Di conseguenza, il cliente possiede ora l’unico integratore a base di estratti naturali registrato sul mercato nel Regno Unito, in Francia e in altri Paesi: un importante elemento di differenziazione nel vastissimo mercato degli integratori. SFI Health si è inoltre occupata della produzione e del confezionamento del prodotto presso il proprio stabilimento in Svizzera, consentendo al cliente di ottenere l’approvazione da parte della FDA saudita per la distribuzione del prodotto in Medio Oriente. Infine, la rete di distribuzione di SFI Health ha aiutato il cliente a introdurre il prodotto sul mercato sudafricano. Complessivamente, SFI Health ha fornito una soluzione efficace sia per l’accesso a un mercato più ampio, sia per la distribuzione delle vendite a livello mondiale.
Risultati
Il team multifunzionale di SFI Health ha messo in campo un’ampia gamma di soluzioni, consentendo al cliente di raggiungere i risultati desiderati in tempi rapidi. Grazie all’aiuto offerto al cliente per raggiungere lo stato di registrazione e distribuire il prodotto su una serie di nuovi mercati, in appena un anno le vendite del suo prodotto di punta sono cresciute del 30%. Guardando al futuro, come risultato diretto di questo progetto l’azienda prevede una crescita annua del 10%.
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