Il supporto della CDMO permette il lancio di una nuova linea di integratori in appena sei mesi

Leggi il case study con un esempio di lancio nuovo prodotto sul mercato in soli 6 mesi, con
l’aiuto dei servizi CDMO di SFI Health Solutions.


La sfida

Questa azienda nutraceutica cinese con importanti sedi in Cina, Stati Uniti e Australia desiderava ampliare la quota di mercato dei suoi prodotti in Europa. Aveva lanciato con successo i suoi prodotti nel Regno Unito e in Italia, ma per il lancio in Francia aveva bisogno di un approccio diverso. Per raggiungere i suoi obiettivi di vendita e di marketing in Francia, l’azienda cercava una CDMO farmaceutica per produrre la sua linea in Svizzera. Un obiettivo semplice, ma l’ostacolo principale era rappresentato dalle tempistiche. Il lancio di un nuovo prodotto nutraceutico in un nuovo mercato generalmente richiede 4-5 mesi. Il cliente aveva bisogno di un trasferimento di produzione per tutti i 17 prodotti in appena sei mesi.

La soluzione di SFI Health

Data l’urgenza e la complessità del progetto di lancio di una nuova linea di integratori in soli 6 mesi, il primo passo di SFI Health è stato implementare un sistema di gestione del progetto per garantire un trasferimento rigoroso della produzione di nutraceutici conto terzi. Una volta che le due aziende si sono allineate sui punti principali e sulle tempistiche del progetto, SFI Health ha rivolto l’attenzione verso la valutazione delle formule dei prodotti e ha trovato il modo di riformulare e migliorare cinque dei 17 prodotti. La produzione dell’intera linea è stata quindi trasferita alla CDMO svizzera di SFI Health, aiutando il cliente a lanciare la linea di prodotti in Francia ancora prima del termine stabilito, nonostante le tempistiche serrate.

Risultati

Con l’aiuto di SFI Health, il cliente ha lanciato in Francia una nuova linea di integratori con 17 prodotti in meno di sei mesi, inclusi cinque prodotti riformulati per migliorarne la qualità. Sorprende inoltre che il gigante nutraceutico sia riuscito anche a mantenere l’esclusiva posizione di vendita della sua linea di prodotti spostando la produzione in Svizzera. All’inizio del progetto, le due aziende hanno concordato una serie di indicatori chiave di prestazione (KPI) ambiziosi tra cui costo, tempo per l’immissione in commercio e qualità dei prodotti. Alla fine, tutti i KPI per il lancio di un nuovo prodotto sul mercato sono stati raggiunti.

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