El apoyo de la CDMO permite lanzar una línea de productos en solo seis meses.


El reto

Esta empresa china de productos nutracéuticos con importantes operaciones en China, Estados Unidos y Australia quería ampliar la cuota de mercado de sus productos en Europa. Había lanzado con éxito sus productos en el Reino Unido e Italia, pero necesitaba un enfoque diferente para lanzarlos en Francia. Para alcanzar sus objetivos de ventas y marketing en Francia, la empresa buscaba una CDMO para producir su línea de productos en Suiza. Un objetivo sencillo, pero el principal obstáculo era el tiempo. El lanzamiento de un solo producto nutracéutico en un nuevo mercado suele llevar entre 4 y 5 meses. El cliente necesitaba una transferencia de producción para los 17 productos en solo seis meses.

Solución de SFI Health

Dada la urgencia y la complejidad del proyecto, el primer paso de SFI Health fue implantar un sistema de gestión de proyectos que garantizara una transferencia rigurosa de la producción. Una vez que las dos empresas acordaron los objetivos y plazos del proyecto, SFI Health se dedicó a evaluar las fórmulas de los productos y encontró maneras de reformular y mejorar cinco de los 17 productos. La producción de toda la línea se trasladó entonces a la planta de fabricación de SFI Health en Suiza, lo que ayudó al cliente a lanzar la línea de productos en Francia antes de lo previsto, a pesar de lo ajustado del calendario.

Los resultados

Con la ayuda de SFI Health, el cliente lanzó 17 productos en Francia en menos de seis meses, incluidos cinco productos reformulados para mejorar la calidad. Sorprendentemente, el gigante nutracéutico también consiguió mantener la posición de venta exclusiva de su línea de productos trasladando la producción a Suiza. Al inicio del proyecto, las dos empresas acordaron una serie de ambiciosos indicadores clave de rendimiento (KPI) que incluían el coste, el tiempo de comercialización y la calidad del producto. Al final, se alcanzaron todos los KPI.

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